Cóż może być bardziej rozdzierającego niż sytuacja, gdy ktoś zauważa: „Twoja grafika jest za droga”.
Wydaje się, że jest to tak szorstka opinia na temat wartości Twojej pracy, że prawie niemożliwe jest nie potraktowanie jej osobiście. Jak do cholery masz odpowiedzieć? Dlatego wielu artystów wpatruje się w swoje buty, nie wiedząc, co dalej powiedzieć.
Jeśli potrzebujesz dobrej odpowiedzi, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc! W rzeczywistości istnieje wiele opcji, które mogą sprawić, że będziesz wyglądać profesjonalnie, a nie defensywnie.
Przyjrzyj się 5 różnym sposobom radzenia sobie z niezręcznym komentarzem: „Twoja sztuka jest za droga”.
Spróbuj zamknąć transakcję
Sprzedaż nie zawsze jest łatwa, prawda? Czasem trzeba trochę przekonać. I choć możesz zrozumieć, co wiąże się z wykonaniem danego przedmiotu lub dlaczego uzyskałeś określoną cenę, potencjalny nabywca może nie.
Kluczem jest pozostanie pewnym siebie i autentycznym, a nie defensywnym.
Szczere pytanie, takie jak: „Czy chcesz wiedzieć, co wchodzi w skład procesu tworzenia?” to świetny wstęp do omówienia rodzaju umiejętności, wizji, materiałów i czasu potrzebnego do stworzenia Twoich dzieł. Następnie grzecznie opowiedz o niektórych wyróżnieniach, które otrzymałeś w swojej karierze, a które świadczyłyby o wartości Twojej sztuki.
Możesz nawet posunąć się tak daleko, jak to wyjaśnićswoją formułę cenową. To upewnia kupujących, że nie tylko celujesz w ciemno i zawyżasz ceny.
Miejmy nadzieję, że te punkty otworzą im oczy na wartość Twojej pracy i rozwieją wszelkie wątpliwości, jakie mogli żywić.
Pozwól im odejść
Kiedy klient wyciąga kartę „Twoja sztuka jest za droga”, czasami najlepszym rozwiązaniem może być zaprzestanie sprzedaży. Jeśli widzisz, że bardziej skupiają się na zawstydzeniu Cię niższą ceną niż na zrozumieniu prawdziwej wartości, prawdopodobnie nie są warci Twojego czasu ani wyjaśnień.
Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, może być Ci trudno wytrwać w postanowieniu. Twoją naturalną reakcją może być obniżenie ceny tylko po to, aby doprowadzić do sprzedaży. Jednak ciągłe podważanie swojej pracy może w rezultacie sprawić, że poczujesz się jeszcze gorzej.
Po prostu zapytaj artystęMelisa Dinwiddiektóry, jak większość artystów, aż za dobrze zna sytuację. Jej sugestia? Miej pewność, że staniesz przy swojej pracy i powiesz: „Jeśli podoba Ci się to, co robię, to właśnie to pobieram. Jeśli nie chcesz płacić to nie musisz kupować. Okres."
Poza tym, jeśli ktoś uważa, że Twoja praca jest zbyt droga, prawdopodobnie tak nie jestTwój docelowy klient.
Zapytaj o ich budżet
Jeśli klient będzie się wahał przed Twoimi droższymi pracami, zwróć na niego uwagę, pytając, w jakim przedziale cenowym czuje się bardziej komfortowo, a następnie skieruj go do Twoich mniejszych prac lub tańszych wydruków.
Oferuje wiele punktów cenowychmoże być świetną sytuacją, w której wygrywają obie strony: kupujący o każdym budżecie mogą zabrać do domu Twoje dzieła, a Ty zgarniasz większą sprzedaż dzieł sztuki bez uszczerbku dla pierwotnych cen.
Jeśli ktoś jest naprawdę zainteresowany, ale naprawdę nie stać go na Twoją pracę, przekaż muwizytówkalub zapisz je do swojegoBiuletyn e-mailowy. Nigdy nie wiesz, kto w końcu stanie się płacącym klientem!
Skorzystaj z możliwości nauczania
Nie każdy będzie miał odwagę na tę opcję, ale edukowanie sceptycznego nabywcy na temat świata sztuki jest realną opcją.
Zacznij od zapytania, czy kupowali już oryginalne dzieła sztuki, a następnie szczegółowo opisz, co sprawia, że kolekcjonowanie dzieł sztuki ma dobrą wartość. Wyjaśnienie rosnącej bazy kolekcjonerów i potrzeby spójnego ustalania cen w galeriach może rzucić trochę światła na to, jak ważne jest, aby nie szkodzić kolekcjonerom ani innym artystom.
W wielu przypadkach kupujący po prostu nie są świadomi takich zawiłości na rynku dzieł sztuki. Im więcej jednak ludzie rozumieją, tym bardziej ogranicza się liczbę pytań artystów o ich ceny.
Powiedz dziękuję"
To reakcja, której mogą się nie spodziewać. Jednak przekształcenie ich negatywnego komentarza w komplement na temat Twojego sukcesu jest jedną ze ścieżek do pozytywnego nastawienia sytuacji.
W żartobliwy sposób wyjaw, że nigdy nie marzyłeś o tym, że odniesiesz taki sukces, i opowiedz, jak bardzo jesteś zaszczycony, że zaszedłeś tak daleko w swojej karierze artystycznej. I kto wie, dokąd potoczy się rozmowa. Zawsze możesz podać inną z tych odpowiedzi.
Największy posiłek na wynos?
Usłyszenie, że ktoś uważa, że Twoje dzieło sztuki jest zbyt drogie, może być jak cios w serce. Ale kiedy to się stanie, nie musisz dać się złapać jak jeleń w reflektory. Przygotowanie się kilkoma sposobami działania sprawi, że rozmowa przebiegnie sprawniej, a czasem nawet zakończy się sprzedażą!
Nie zapomnij, niezależnie od tego, jaką odpowiedź wybierzesz, mów ją szczerze, profesjonalnie i z uśmiechem.
