Kupno luksusowej torebki dla wielu osób nie jest rzadkością. Może to być nawet tak samo powszechne, jak kupowanie koszuli w sklepie Target. Choć atrakcyjność towarów luksusowych jest niezaprzeczalna – skóra jest miękka, logo krzykliwe – cena może odstraszać. Jeśli nie masz dobrej pracy z wysoką pensją lub nie masz fantastycznych nawyków związanych z oszczędzaniem, kupowanie luksusowych towarów konsumpcyjnych może być zbyt kosztowne. W niektórych przypadkach może to spowodować powstanie salda karty kredytowej, które nie będzie łatwe do spłacenia. Dlaczego więc ludzie dokonują tak ekstrawaganckich zakupów?
Kluczowe dania na wynos
- Kupowanie luksusowych towarów konsumpcyjnych może spowodować nadmierne obciążenie finansowe, chyba że Cię na to stać.
- Rynek dóbr luksusowych jest wart miliardy i do 2030 roku będzie nadal rósł.
- Niektóre z powodów, dla których ludzie kupują dobra luksusowe, gdy nie mogą sobie na nie pozwolić, obejmują poczucie irracjonalności, rzekomą jakość, wpływ, jaki mają na samoocenę i poczucie spełnienia.
Jak duży jest rynek dóbr luksusowych?
Adobro luksusowejest produktem uznawanym za nieistotny. Oznacza to, że konsumenci nie potrzebują dóbr luksusowych do życia. Przykłady towarów luksusowych obejmują odzież od najlepszych projektantów, markowe bagaże i torebki, biżuterię i zegarki, nieruchom*ości, wysokiej klasy pojazdy i niektóre akcesoria.
Popytw przypadku dóbr luksusowych zwykle rośnie wraz z dochodami, gdy gospodarka rozkwita, ludzie mają tendencję do rozluźniania sznurków torebek i wydawania więcej na przedmioty, których niekoniecznie potrzebują, ale chcą. Badania wskazują, że w 2022 r. ludzie w USA i Europie ograniczyli wydatki, które nie są niezbędne, mimo że popyt na te towary był wysoki.
Rynek dóbr luksusowych w 2022 roku oszacowano na 242,8 miliarda dolarów. Oczekuje się, że do 2030 r. liczba ta wzrośnie do 369,8 miliarda dolarów — prawie jedna trzecia tej kwoty (115,4 miliarda dolarów) będzie pochodzić wyłącznie z luksusowej odzieży.
Niektórzy konsumenci nie są racjonalni
Konsumenci nie zawsze postępują racjonalnie. Osoba doskonale racjonalna zawsze postępowałaby zgodnie z rozumem i logiką. Oznacza to, że doskonale racjonalna osoba zawsze działałaby w swoim własnym interesie. Obejmuje to działanie we własnym najlepszym interesie finansowym.
Według niektórych współczesnych badań psychologii behawioralnej wielu konsumentów kupujących dobra luksusowe nie jest w stanie finansowym pozwolić sobie na takie dobra. Dowodem mogą być wysokie wskaźniki zadłużenia konsumenckiego w Ameryce. Całkowitykarta kredytowadług za pierwszy kwartał 2023 r. wyniósł 986 miliardów dolarów.W zależności od tego, jak na to spojrzeć, może być oczywiste, że wielu Amerykanów nie zawsze działa w swoim najlepszym interesie finansowym.
Chociaż wysokiej jakości, trwałą torebkę można kupić za około 100 dolarów, niektórzy ludzie decydują się na wydanie tysięcy dolarów na torebkę luksusowej marki, która spełnia tę samą funkcję i jest tej samej względnej jakości.
Czy wyższa cena oznacza wyższą jakość?
Jednym z możliwych wyjaśnień jest ludzka tendencja do nadmiernego podkreślania pozytywnych elementów produktu i ignorowania jego wad. Świetny marketing i siła marki mogą być jedną z przyczyn tego stanu rzeczy. Na przykład wielu konsumentów czeka z dnia na dzień na nowe wersje iPhone'ów, iPadów i komputerów Mac, mimo że Apple (AAPL) produkty nie są technologicznie unikalne ani lepsze.
Tak naprawdę Samsung oferuje większą różnorodność i (według niektórych ekspertów) większy zwrot z każdej wydanej złotówki, jeśli chodzi o smartfony w porównaniu do Apple.I weź pod uwagę fakt, że Microsoft (MSFT) i Xiaomi produkują telefony, które zazwyczaj mają niższą cenę. Niemniej jednak Apple cieszy się wysokim stopniem lojalności wobec marki i wydaje się, że rok po roku bije rekordy sprzedaży.
Ponieważ niektórzy ludzie postrzegają towary nieluksusowe jako gorsze po prostu ze względu na to, że nie są luksusowe (a nie na podstawie ich cech charakterystycznych lub jakości), dochodzą również do wniosku, że towary droższe są lepszej jakości. Wbrew dowodom mogą wierzyć, że dostajesz to, za co płacisz, niezależnie od tego, czy towar jest faktycznie lepszy od jego tańszych odpowiedników.
Czy wiesz, że możesz inwestować także na rynku dóbr luksusowych? Istnieje wielefundusze notowane na giełdzie (ETF)oraz fundusze inwestycyjne śledzące ten rynek.
Poczucie własnej wartości może mieć wpływ na zakupy danej osoby
Poczucie własnej wartości może być czynnikiem wpływającym na decyzje niektórych osób dotyczące zakupu dóbr luksusowych. Może to być szczególnie prawdziwe, jeśli nie mogą sobie pozwolić na koszt tych przedmiotów. Dla niektórych konsumentów dobro luksusowe może znacznie zwiększyć poczucie własnej wartości, zapewnić poczucie przynależności, a nawet wyższy status.
Wraz ze wzrostemzakupy online, a szalik za 500 dolarów jest w zasięgu jednego kliknięcia. Dla niektórych osób dobra luksusowe są najlepszą terapią detaliczną. Na szczęście dla marek luksusowych internet sprawia, że są one łatwo dostępne w przypadku zakupów impulsywnych.
Poczucie spełnienia to kolejny powód, dla którego niektórzy ludzie kupują dobra luksusowe. Chcą nagrodzić się za swoją ciężką pracę, ofiarowując sobie coś, na co zwykle nie mogli sobie pozwolić.
Autentyczność ma znaczenie
Istnieje powód, dla którego ludzie mogą zrezygnować z fałszywego Rolexa, aby zapłacić pełną cenę za autentyczny, nawet jeśli wyglądają identycznie. Pomimo tego, że wygląda tak samo, właściciel będzie wiedział, że nie ma prawdziwego dobra luksusowego. Nie wydaje się to jednak racjonalnym wyborem: jeśli kupujemy dobra luksusowe, aby pochwalić się przed innymi i poczuć, że przynależymy, dlaczego faksymile nie załatwiłyby sprawy?
Naukowcy z Yale ustalili, że to dążenie do autentyczności rozwija się we wczesnym dzieciństwie. Badanie, które miało przekonać dzieci, że aklonowaniemaszyna wyprodukowała swoją ulubioną zabawkę, okazało się, że większość dzieci nie chciała zaakceptować duplikatu jako identycznego.Okazuje się, że sentymentalizm przedmiotu – wspomnienie lub uczucie wynikające z zakupu prawdziwego dobra luksusowego – jest jednym z powodów, dla których poszukujemy autentyczności.
Innymi słowy, dla niektórych osób obdarowanie się parą fałszywych butów marki Christian Louboutin byłoby tym samym, co nieopatrzenie się w ogóle.
Jakie są przykłady towarów luksusowych?
Rynek dóbr luksusowych składa się z dóbr uznawanych za nieistotne. Oznacza to, że dobra te nie są ludziom niezbędne do życia. Niektóre przykłady towarów luksusowych obejmują wysokiej klasy odzież, bagaż i torebki, biżuterię i zegarki, luksusowe samochody i osiedla mieszkaniowe.
Jakie są najczęstsze dobra luksusowe, które ludzie kupują?
Do najpopularniejszych rodzajów dóbr luksusowych, które ludzie kupują, zaliczają się wysokiej klasy odzież i torebki znanych projektantów, biżuteria i zegarki oraz luksusowe samochody. Odzież jest tak popularna, że szacuje się, że do 2030 r. segment ten będzie stanowić około jednej trzeciej rynku dóbr luksusowych.
Jak rozpoznać fałszywy towar luksusowy?
Podrabiane towary są częstsze, niż większość ludzi myśli – zwłaszcza jeśli chodzi o rynek dóbr luksusowych. Jednym z najbardziej oczywistych sposobów rozpoznania podróbki jest cena. Jeśli to jest zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, to prawdopodobnie tak jest. Zachowaj ostrożność, jeśli ktoś sprzedaje Ci markową torebkę, która zwykle kosztuje 3000 dolarów za 100 dolarów. Podróbkę od oryginału można także odróżnić po kunszcie. Podrabiane przedmioty luksusowe mogą być tandetnie wykonane. Fałszerze używają również fałszywych logo lub alternatywnej pisowni nazw marek.
Konkluzja
Ludzie kupują dobra luksusowe z różnych powodów; prawie wszystkie z tych powodów są związane z silnymi emocjami, jakie przywiązujemy dozakup drogich dóbr materialnych. Niezależnie od tego, czy konsument znajduje się w sytuacji finansowej, która pozwala mu kupić przedmiot finansowy, może mimo to zdecydować się na jego zakup, aby osiągnąć określone poczucie — na przykład poczucie spełnienia dzięki ciężkiej pracy — lub aby zyskać akceptację innych.
